INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

Dans le cadre du développement de ses activités d’externalisation de services administratifs et techniques dans le secteur de l’industrie pharmaceutique, Scripto recrute :

• un Ingénieur Commercial Grands Comptes, basé à Suresnes (92)
• un Ingénieur Commercial Grands Comptes, basé à Lyon (69).
  
  

A propos de Scripto :

Fondée en 1993, le groupe Scripto emploie environ 100 personnes sur 2 sites (Suresnes pour la Région Ile de France, Lyon pour la Région Rhône-Alpes). Notre mission est d'opérer en externalisation des processus administratifs et techniques pour le compte de nombreux grands clients. Nous avons mis en place une organisation et des méthodes, et travaillons dans le cadre de missions ou de projets, toujours au forfait, en insourcing ou en outsourcing complet.

Scripto a décidé d’accélérer le fort développement qu’il enregistre dans le secteur de l'industrie pharmaceutique, avec l’objectif de structurer une position d’acteur de référence sur son offre à ce secteur.

Votre mission :

En collaboration avec notre Directeur Commercial, vous aurez les responsabilités suivantes :

• prospecter dans le secteur de l’industrie pharmaceutique, comprendre les besoins identifiés et élaborer les réponses adaptées
• ouvrir ainsi de nouveaux comptes et développer une relation de long terme avec eux
• identifier de nouveaux projets chez des clients existants
• préparer les réponses à des Appels d’Offre, en collaboration avec la Direction des Opérations et la Direction Générale de Scripto
• défendre nos propositions commerciales jusqu’à la signature des contrats.

Votre profil :

De formation supérieure (écoles de commerce, universités), vous êtes passionné par la vente, orienté objectifs et résultats. Vous avez impérativement une expérience minimum, avérée et réussie de 3 à 5 ans en ETT, SSII ou entreprise de prestations de services. Cette expérience a été acquise dans la vente de prestations de services à des grands comptes appartenant au secteur de l’industrie pharmaceutique. Vous êtes indépendant et autonome et aimez prendre des initiatives. Vous avez le goût de l’échange et du travail en équipe.

Vous maîtrisez :

• les processus de vente de services complexes aux grands comptes
• la rédaction de réponses à des Appels d’Offres
• la gestion des processus de décision au sein des grands comptes
• l’outil informatique : Word, Excel, Powerpoint
• la langue anglaise.

Nous vous apportons :

• une formation complète à nos méthodes et nos services d'outsourcing pharmaceutiques
• de très belles références acquises
• une notoriété en plein développement dans un secteur d'activité où tout reste à construire
• un réseau existant de contacts identifiés à différents stades : suspects, prospects et clients
• le support d'un partenaire orienté consulting très bien implanté dans le secteur.

Nous vous offrons un CDI assorti d’une rémunération attractive fixe + prime, selon expérience et réalisations, ainsi que des possibilités d’évolution personnelle réelle en cas de succès.